Skip to main content
دسترسی سریع

حمایت از تولیدات داخلی با گسترش مال ها

بقای تولید در هر کشوری مستلزم وجود دو عامل اساسی است؛ یکی تامین مالی و دیگری داشتن بازار تقاضا. تامین مالی به این معنی که پروسه تولید از تامین مواد اولیه گرفته تا نگهداری ماشین آلات و نیروی کار و نظایر آن نیازمند داشتن حمایت های مالی است. اما داشتن منابع مالی فقط نیمی از ماجراست و نیمه دیگر آن آماده بودن شرایط برای فروش کالای تولیدی است.

در ایران معمولا در هر دو زمینه ضعف های زیادی دیده می شود. در بخش حمایت از تولید، دولتها همواره بر بهره گیری صنایع از سیاست های حمایتی تاکید داشته اند، ولی از آنجایی که چاله های دولتها معمولا بسیار بیشتر از آن چیزی است که به چشم می آید لذا این سیاست همواره به شکست محتوم بوده است.

بخش دوم اما داستان دیگری دارد. داشتن بازار مصرف و ترغیب خریداران به خرید محصولات از جمله کارکردهایی است که بخش اعظم بار آن روی دوش دولتهاست. مهمترین مانعی که بر سر راه این بخش قرار دارد وجود کالاهای قاچاق و ارزان بی کیفیت است.

دنیا برای حل این مشکل به تمرکزگرایی فروش و برندینگ روی آورده است. به عبارت دیگر تولیدات برند با توجه به این که در ذهن مصرف کننده به عنوان کالای باکیفیت نقش بسته است همواره با تقاضا روبه روست؛ هرچند که ممکن است قیمت آنها بالاتر از نمونه های مشابه غیربرند باشد.

این همان روالی است که طی سال های گذشته در ایران هم بروز یافته است و تولیدکنندگان حرفه ای توانسته اند با برندسازی تقاضای خوبی برای محصولات خود دست و پا کنند؛ تا جایی که برخی از آنان چشم به بازارهای صادراتی دوخته و چشم انداز فعالیت خود را در آن سوی آبها جستجو می کنند. اما اینها چه ارتباطی با فعالیت مال ها دارند؟

یکی از کارکردهای مال ها تمرکز برندهاست و داخلی یا خارجی بودن آن تفاوتی ندارد. در واقع مشتری با حضور در مراکز تجاری می تواند از مجموعه محصولات برند در یک فضا دیدن کند و بر اساس سلیقه، نظر و تمکن مالی اقدام به تامین نیازهای خود کند. در این بین شاید اینگونه به نظر برسد که مال ها فضایی برای عرضه مارک های خارجی و بیشتر در خدمت آنها هستند اما واقعیت این است که برندهای ایرانی از لحاظ قیمت قابل رقابت با خارجی ها بوده و همین فاکتور می تواند عامل مهمی برای ترغیب خریداران به کالاهای ایرانی باشد. در این حالت مال ها علاوه بر گسترش بازار فروش این محصولات به محلی برای تبلیغ و هرچه بهتر و بیشتر دیده شدن این برندها تبدیل می شوند. بنابراین می توان گفت مراکز خرید شاید به صورت مستقیم ارتباطی با مقوله حمایت از تولیدات داخلی نداشته باشند ولی در عمل و به صورت خواسته و ناخواسته در این راستا حرکت می کنند.